L’influence de la fashion week sur le marché parisien, et son impact sur les marques locales et internationales, est non négligeable. Une étude récente de Launchmetrics a publié que « la valeur de l’impact médiatique de la Fashion Week féminine est de 132 millions d’euros ». Les actions menées par les enseignes participants à cet événement ont fait de Paris une capitale de la mode physique et digitale.
La Fashion Week exerce une forte influence sur la marque et l’environnement. L’impact sur une marque se traduit par une couverture médiatique en hausse, une sensibilisation à la marque et un rendement positif au niveau des ventes. Quant à l’impact de la fashion week sur le commerce de détail, le résultat se traduit – pour toute l’activité de service, la restauration, les événements, le commerce local et beaucoup d’autres.
Ainsi, la Fashion Week accueille jusqu’à 100 marques de mode et au moins 5000 invités. Une clientèle de luxe qui a une incidence positive sur le milieu local.
Quel est l’intérêt de la Fashion Week pour les marques de la grande distribution ou les marques locales ?
Elle offre aux marques de mode une plateforme, pour présenter leurs dernières collections à un vaste public d’acheteurs, de médias et de professionnels de l’industrie du retail. La Fashion Week augmente la visibilité et l’exposition de la marque, ce qui peut mener à davantage de ventes et de collaboration.
Les événements autour de la Fashion Week peuvent fournir des occasions de réseautage pour les entreprises de mode, l’occasion de se connecter avec d’autres professionnels de l’industrie et partenaires potentiels. Cela leur permet également d’avoir une vue d’ensemble sur les nouvelles tendances, couleurs, modèles et tissus. De plus, les défilés de mode étant de véritables spectacles, c’est aussi l’occasion pour les marques de créer un « buzz » sur les réseaux sociaux. Plusieurs salons accueillent les professionnels durant la période de la Fashion Week comme Who’s Next, Tranoï, Welcome Edition, Texworld Evolution, Première Vision Paris et autres.
Quel est l’intérêt de la Fashion Week pour le grand public ?
C’est lors des défilés que le grand public peut découvrir les dernières tendances des maisons de mode et ainsi susciter l’envie d’acheter. En outre, cela permet aux clients d’en apprendre davantage sur leurs créateurs et marques préférées, notamment leur philosophie de conception, leur inspiration, leurs pratiques éthiques ou durables…
Dans quelle mesure les retailers peuvent-ils profiter des possibilités offertes par la Fashion Week ?
C’est une réelle opportunité pour les marques grâce à la mise en place des actions suivantes :
Participer au happening
En présentant leurs produits (et la possibilité de créer une collection capsule relative à l’événement), en organisant leur propre événement (organiser un trunkshow dans un endroit inédit durant la période de la Fashion Week), ou en étant présents à l’événement (participer à la runway). Cela peut les aider à accroître leur visibilité, ce qui peut conduire à augmenter leurs ventes. Plusieurs évènements se sont déroulés à Paris pendant la Fashion Week : pop-up stores (comme Asics, Art comes first, Celestial Nephila), expositions (comme LV dreams ou l’exposition Chanel à Saint-Laurent chez Christie’s) ou soirées (comme la soirée d’ANCRÉ au le Silencio Club).
Prévoir des collaborations entre les marques participant à la Fashion Week et des marques locales.
Une marque de mode pourrait collaborer avec un pâtissier local pour une édition limitée de gâteaux. Elles peuvent également collaborer avec des artistes locaux pour lancer une collection capsule. Par exemple, un illustrateur ou peintre contribuera au design des imprimés des textiles. La marque intégrera ce design et le déclinera sur l’ensemble de la collection capsule. Les incontournables collaboration de la Fashion Week étaient celles de MM6 Maison Margiela X Salomon, Lacoste X Venus Williams, Koché X AC Milan X Puma, Superdry X Beabadoobee, Desigual X Johnson Hartig et Pataugas X Fondation OPEJ
Promouvoir des événements en magasin
Il est important de promouvoir les événements en magasin pendant la Fashion Week. La marque pourra proposer des séances de « personal styling » ou des séances photos dans un cadre thématique.
Utiliser les médias sociaux et du marketing numérique
les marques doivent tirer parti des médias sociaux et du marketing numérique pour créer un engouement autour de leurs produits et événements pendant la semaine de la mode. Dans un contexte omnicanal, il est important de mettre en avant touts les points de contacts, online et offline, pour faire vivre au consommateur un moment unique et intense. Le défilé de Schiaparelli a choqué les spectateurs et c’est transformé en message viral sur les réseaux sociaux.
Créer une collection capsule inspirée par la Fashion Week
Les détaillants peuvent également créer une collection « Fashion Week » qui s’aligne sur les dernières tendances présentées lors de l’événement, ce qui les aidera à attirer des clients qui cherchent une offre exclusive (et/ou limitée).
Dans quelle mesure la Fashion Week a-t-elle un impact sur les points de vente locaux ?
L’environnement retail local peut profiter de la Fashion Week à plusieurs niveaux. Il répond à une clientèle internationale, qui est à la recherche d’authenticité et d’unicité, et une clientèle locale qui est à la recherche de nouveautés.
Accroître ses ventes
Les dernières collections et tendances présentées lors de la fashion week augmente l’intérêt et la demande des consommateurs pour les articles de mode.
Proposer une offre plus pertinente à la clientèle
La Fashion Week permet de prévoir les futures tendances qui seront proposées en boutique pour la prochaine saison. Styles, couleurs, matières, volumes ou imprimés ; la tendance des mois qui suivent la fashion week sont fortement influencés par celle-ci. De plus, quelques marques auront même tendance à reproduire des vêtements fortement similaires à ceux présentés durant la fashion week, mais à des prix très concurrentiels
Bénéficier d’une couverture médiatique
Cet évènement permet de générer de l’engouement et attirer davantage l’attention sur les produits d’une marque. En publiant sur les réseaux sociaux, la marque utilise des hashtags relatifs à l’événement (parmi les hashtags les plus utilisés durant la Fashion Week, #pfw, #parisfashionweek, #hautecouture et #viral). La plupart des Maisons de couture propose une retransmission en livestream de ses activités : défilés, shows… via les réseaux sociaux, un moyen de rendre plus accessible ce type d’évènement.
Comment les événements nationaux, comme la Fashion Week, peuvent-ils contribuer au développement du commerce local ?
C’est aux détaillants de mettre à profit ces évènements nationaux pour atteindre un objectif de marketing ou de communication. La Fashion Week peut amener de nombreux visiteurs dans une zone spécifique, ce qui peut augmenter l’achalandage dans les magasins locaux. Cela peut entraîner une augmentation des ventes et de l’exposition pour les détaillants locaux. Elle peut également attirer des touristes dans la région, ce qui peut avoir un impact positif sur les détaillants locaux et l’économie locale dans son ensemble. Une marque locale peut organiser un « fashion show » à l’occasion de la Fashion Week pour présenter ses produits uniques ou sa collection.
De plus, un tel événement peut offrir une plateforme aux détaillants locaux pour présenter leurs produits et services à un plus grand public, ce qui peut accroître la notoriété et la visibilité de leur entreprise. Dans cette optique, plusieurs détaillants pourraient se réunir pour organiser un magasin éphémère, et l’animer avec des activités. La Fashion Week représente un « outil » stratégique pour une marque de mode. Pour atteindre son ultime cible de consommateurs, la marque de mode investit dans le « campaigning ». Au lieu de suivre un cycle de vie traditionnel, le temps de conception-marché de certains produits est réduit à quelques jours ; le produit est ainsi exposé une forte demande. Les marques de mode sont invitées à repenser leurs modèles pour répondre à « See-now-buy-now », ou, « off-catwalk and in-store ». Il s’agit de mettre en place une stratégie omnicanal fortement investie dans les canaux numériques, sociaux et transactionnels.
Pour conclure, la Fashion Week peut contribuer au développement de la communauté en procurant un sentiment de fierté et d’unité et en encourageant les clients à rester sur place plus longtemps et à magasiner localement. Dans l’ensemble, la Fashion Week peut entraîner des répercussions économiques importantes sur l’industrie locale de la vente au détail, ainsi que sur le développement communautaire global d’une marque.
Par Ghalia Boustani