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Nuestras creencias
El rendimiento de las compras es un potente motor de creación de valor. Junto con la gestión de suministros en un enfoque basado en categorías, contribuye al rendimiento global de la empresa.
La estrategia de compras debe reflejar, por tanto, una política de diferenciación para cada marca. Por un lado, mediante el abastecimiento de productos innovadores, seguros y éticos, y por otro, por la necesidad de trabajar con proveedores fiables para cumplir en todo momento la promesa al cliente.
También se necesita experiencia en productos para organizar una oferta coherente con marcas nacionales, marcas blancas, productos de segunda mano, productos locales y propuestas de mercado. Pero también hay que ser capaz de integrar los cambios en los flujos de distribución, del dropshipping al marketplace.
Además, tenemos que lidiar con un consumidor exigente y bien informado que compara a todos los jugadores que le rodean.
Nuestra experiencia
Adoptamos un enfoque de 360°, tanto por nuestro dominio de los procesos de compra específicos del Retail, en particular la Compra Directa como pilar del negocio minorista, como por nuestra comprensión de todo el entorno de compras: gestión por categorías, abastecimiento, negociación, aprovisionamiento, medición de resultados, venta de servicios y datos, contractualización y gestión. También tenemos un profundo conocimiento de la digitalización y la automatización de los procesos de compra en los sistemas de información de los minoristas, en colaboración con todos los actores del ecosistema de compras. Integramos en nuestra reflexióntodos los canales de venta a disposición del consumidor, en particular el uso de los marketplaces, que influye en las carteras de productos de los minoristas y modifica el proceso de compra minorista.
Por último, asimilamos los fundamentos de lacompra responsable, al tiempo que creamos valor para el distribuidor: creando, colaborando y comunicándonos con los proveedores para satisfacer la demanda de los consumidores.
Con este enfoque holístico, pretendemos ofrecer una experiencia de cliente coherente, personalizada y atractiva, al tiempo que creamos valor añadido para los consumidores en cada etapa de su viaje.
Nuestra experiencia
Estrategia de compras
- Recopilación de requisitos y elaboración de especificaciones
- Procesos de redacción de objetivos
- Elegir los pasos para digitalizar los procesos
- Identificación de perfiles y competencias
- Aplicación de buenas prácticas
- Formación y desarrollo del personal
Colaboración con proveedores
- Implantar la gestión de riesgos de los proveedores mediante un inventario de riesgos y un procedimiento de cartografía (tabla de evaluación).
- Implantación de una solución SRM (Supplier Relationship Management)
- Dirigir proyectos de digitalización y desmaterialización de documentos de cooperación comercial (por ejemplo, facturas, contratos, etc.).
Compras responsables
- Definir el marco de la política de compras y la cadena de valor CSR
- Desarrollar herramientas de mapeo y evaluación de riesgos para productos, servicios y proveedores.
- Aplicar una estrategia de compras sostenible, ética y local
- Establecer relaciones con los proveedores basadas en la transparencia y la equidad
- Seguimiento del rendimiento CSR
Digitalización
- Un portal colaborativo para intercambios con proveedores
- eSourcing para una gestión eficaz de las licitaciones
- PLM (gestión del ciclo de vida del producto) para la gestión de marcas blancas
- CM (Gestión de contratos) para garantizar los contratos
Rendimiento de las compras
- Identificar y priorizar las fuentes de beneficio o mejora, teniendo en cuenta todos los objetivos del cliente.
- Integrar todos los elementos del contexto legislativo y reglamentario
- Desarrollar todas las herramientas necesarias para preparar las negociaciones
Nuestros comentarios
Minorista especializado en moda, cosmética y productos delicatessen
Pure Player especializado en alta tecnología
Líder en la distribución profesional de productos y servicios para el sector energético.